Earn out (définition)

Septembre 2016


Définition de earn out


L'earn out désigne une clause juridique faisant référence à la partie variable du prix de vente d'une entreprise. La clause de earn out permet de dissocier le prix de versement en deux temps, afin de concilier à la fois les intérêts de l'acheteur qui a souvent peur de payer trop cher, et du vendeur qui a souvent tendance à enjoliver les résultats potentiels de son entreprise.

Avec cette clause de earn out, l'acquéreur paiera la partie fixe du prix de vente au moment de la cession, tandis qu'une partie variable sera payée ultérieurement, en fonction des résultats réalisés par l'entreprise. Les parties peuvent s'entendre sur différents résultats de l'entreprise pour déterminer les termes de la clause de earn out (le chiffre d'affaire, le bénéfice, la clientèle...).


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