Commissionnement en inter-agence

Question

Bonjour à tous. Ceci est une question qui s'adresse aux agents immobiliers, dont j'ai cru comprendre qu'un certain nombre sont présents sur ce forum.

Je suis un négociateur mandataire relativement récent (6 mois) dans le métier. Je n'ai pas encore réalisé de transaction en inter-agence. D'où ma question : je me demande comment les commissions sont réparties dans ce cas de figure. (Préambule : je touche 25% à l'entrée et 25% à la sortie).

Exemple pour illustrer : imaginons que j'aie un client qui achète une maison sur la base d'un mandat détenu par une autre agence. La commission est de 20.000€. Mon agence touche donc 50%, soit 10.000€. Mon agence va-t-elle me reverser la moitié de cette rentrée (5.000€) puisqu'elle n'a pas eu à "financer" la rentrée du mandat, ou seulement 25% (2.500€) sur la base du contrat qui dit "25% à la sortie" ?

La logique économique me semble être que l'agence conserve 50% des commissions pour rémunérer son investissement dans le fond de commerce, la marque, la publicité, le site, les frais généraux - et distribue les 50 autres pour-cent aux négociateurs. Dans le scénario inter-agence, il n'y pas de négociateur "entrée" à rémunérer. Qu'en pensez-vous ?

Y-a-t-il une règle communément appliquée, ou est-ce que ce genre de chose se négocie entre mandataire et agence, ou encore au cas-par-cas ?

Une autre manière d'articuler la question : est-il plus rémunérateur pour un négociateur de vendre les maisons détenues en mandat dans son agence, ou dans n'importe quelle agence de la région, via l'inter-agence ?

kasom · Answer

Bonjour

Votre formulation n'est pas claire, elle fait souvent débat donc avant de vous répondre , car chaque agence a en général son propre mode de fonctionnement et de rémunération, et certaines sont très vicieuses ...( une minorité je vous rassure )

(Préambule : je touche 25% à l'entrée et 25% à la sortie). 
soit un mandat que vous rentrez, honoraires 10.000 € 

Il est vendu par un collègue , vous touchez 25 % de 10.000 € ou de 5000 € ?
Il est vendu par vous : vous touchez 2 fois 25 %  de 10.000 €  ou deux fois 25 % de 5000 € ? 
ce n'est pas la même chose ! 

et de cette réponse découle la réponse à votre question : 25 % de ce que vous rentrez en CA en inter agence ou 50 % ? 
Votre contrat doit être sur ce cas

Si vous touchez dans les trois cas la somme minimale, vous vous faites enfler quelque part !

Quant à la dernière question , il n'y a pas de calcul à faire : plus vous vendez, plus vous êtes rémunérés, alors pourquoi vous priver de vendre en inter agence si vous n'avez pas le bien dans votre agence ?
il vaut partager 10.000 € que 0 , non ?

donnez nous les précisions sur votre contrat svp

Pierre Guillery · Answer

Merci Kasom de votre réponse. 

Précisions : contractuellement, je touche 25% du CA de l'agence quand un bien vendu a été rentré par moi, et 25% du CA de l'agence quand j'ai trouvé le client pour acheter le bien. Donc 50% quand je vend une maison que j'ai moi même rentré. 

Ma question est bien : en inter-agence, dois-je m'attendre à toucher 50% du CA  de l'agence (étant donné que l'agence n'a rien investi) ou juste 25% ? 

Évidemment, ce point n'est pas précisé dans mon contrat.

DEC · Answer

Pour ma part, en tant qu'agent immobilier, lorsque mon agent commercial vend le bien d'une autre agence en inter-agence, il touche 50% de commissions, c'est-à-dire que je considère qu'il a fait une entrée de mandat (25%) puis une sortie de mandat (25%).
Ex: CA AGENCE 10 000 € >>> 50% pour mon agent commercial donc 5000 €.
C'est un peu le même principe que si vous fonctionniez avec le SIA ou AMEPI.

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