Une publicité convainc plus un consommateur quand il est fatigué

- Pour réussir à convaincre un consommateur, une publicité a tout intérêt à être vue par un téléspectateur fatigué. Selon une étude du Journal of Marketing Research, parue mercredi 19 août, un consommateur accorde plus facilement sa confiance dans une marque s'il est fatigué - dans le cas où cette publicité lui aurait plu. Résultat : ce dernier est plus enclin à acheter le produit de l'enseigne en question.

Les médecins ont mené plusieurs expériences auprès d'un échantillon de personnes, parfois fatiguées, dont le comportement a été étudié une fois confronté à des publicités. Après avoir visionné une campagne publicitaire pour des biscuits apéritifs et du dentifrice, les participants fatigués étaient davantage plus sûrs d'acheter le produit en question, lorsqu'ils avaient aimé la publicité.

L'effet fonctionne également dans le sens inverse, c'est-à-dire qu'un consommateur qui n'a pas été réceptif au message d'une publicité sera davantage moins enclin qu'un autre consommateur à acheter le produit.

Selon les chercheurs, une publicité aura plus de succès à certaines heures de la journée où les consommateurs sont plus fatigués, comme le soir ou en rentrant du travail.